分享一下投放网络推广广告的思路一般都是通过广告推广吸引用户点击，然后引导用户购买，最后希望用户反复购买，成为常客。
但在这个过程中大部分的公司及营销人员都会采用一步营销法，即通过广告推广直接销售产品，类似广撒网的形式，不管哪个群体，争取大的曝光量，总能有点击的用户。
此时，我们先问下自己“你是否有点击广告推广后立即购买的行为？”如果我们都不会买，那凭什么认为其他消费者就会购买呢。
投放网络推广广告的阶段，我们首先是要获得潜在用户的关注，网络消费者最大的特点就是喜欢比较，这些客户一定会去各大网站进行对比，查看评论，研究商品的优缺点，而经过一番比较之后，再回到你的网站购买商品的客户就少之又少了。
那么，我们要做的就是在被比较前取得消费者的个人信息。具体方法就是通过免费体验装，1元超值体验装等，将可能购买商品的客户信息弄到手。
在心理学上，这是凭借真正的柔术方法，把商品本身所固有的让人产生负债感的自然力量释放出来，也叫互惠原理，利用贪小便宜的心理，使对方有所报答。
免费试用或者1元体验并不会给用户带来经济负担，也不会让用户担心吃亏上当，所以他们都会愿意填写基本信息来获得免费产品。在此基础之上，再对这些潜在用户进行精准营销，效果就会大大提升。
在互联网行业，很多产品都喜欢用体验金的模式进行拉新（比如：注册即给你10000元体验金作为投资本金，投资期限15天，利率8%，到期后利息可提现，本金回收），这种模式就是免费体验装。
两步营销法，用户并不需要一开始就充值，也不需要进行实名认证、绑卡等繁琐的投资流程，待资产到期，你想要提现的时候才需要实名及绑卡操作，而那时用户为了白给的利息，自然愿意填写这些信息。